Через месяц (!) после моего отзыва на вакансию на сайте hh.ru мне позвонил HR специалист и спросл про мои финансовые ожидания. Затем начал тестировать меня по функцианалу вакансии. Во время моего изложения ответа на поставленные вопросы HR начал торопить меня, но в то же время попросил рассказать более подробно о функционале на предыдущих местах работы. Тем самым поставил меня в неловкое, неудобное положение — и я начал «спотыкаться» (поймал, молодец). HR не грубил, но вел себя надменно, психологически давил (указывал на мое отсутствие опыта в продажах, а также на свою суперкомпетентность в вопросах продаж). Со слов HR «холодные звонки» и «встречи с клиентами»: «это не то, что нужно компании сибур», нужна сама продажа…»(напомню: вакансия «Менеджер активных продаж»). По моему опыту, продажа состоит из этапов и на каджом этапе менеджер «продает» и «взаимодействует» с клиентом. Возможно, HR хотел услышать от меня про использование скриптов, про способы выхода на ЛПР, про применение техник продаж (перечислить), про демонстрацию товара и потребительских свойств, работа с возражениями, закрытие клиента на КЭВ, использование crm системы, автоматизация повторных продаж, и т. д. А я описал функционал в целом, а не разложил его пооперационно. У меня сложилось впечатление, что HR не изучал мое Резюме и позвонил мне только «для галочки», либо «опросить рынок» по желаемому доходу соискателей. Мое мнение субъективно и претендует на абсолютную истину.